O que é o treinamento?
Em uma palavra: transformação. De profissional de vendas a consultor de vendas. Como?
Focando em pequenas diferenças de áreas essenciais que geram enormes diferenças em resultados.
Benefícios
Melhoria nos resultados em vendas
Equipes mais motivadas
Promover uma experiência personalizada ao cliente
Clientes mais satisfeitos
Objetivo
Criar fundamentos sólidos para a comunicação com o cliente por meio de técnicas de PNL. O participante será capaz de abrir um caminho para vender mais e melhor e aumentar a lucratividade da empresa.
Conteúdo programático
Comunicação em vendas
- Canais preferenciais de escolhas em vendas
- Como superar objeções – não aceite um “não” como resposta!
- Como fidelizar o cliente através do R.A.P.P.O.R.T. (Receber, Acompanhar, Perceber, Perguntar, Ordenar, Responder, Temperar) – conceito da psicologia que permite gerar empatia com o outro, evitando conflitos e criando comunicação e resultados mais harmônicos para todos.
Postura do Vendedor durante a Venda
- Marketing Pessoal – você sabe fazer o seu?
- Como perceber e acolher o Cliente
- Como focar toda atenção no Cliente
Níveis Neurológicos – PNL em Vendas
- Como identificar o estado emocional do cliente
- Crenças Limitantes que impedem o sucesso do vendedor
Introdução a Vendas
- Princípios para uma boa venda
- O que é uma venda consultiva
Metas de um vendedor
- Modelo AIDA de vendas (Atenção, Interesse, Desejo e Ação
Pós-Vendas
- Você já parou para pensar no que faz um vendedor de sucesso? Nós sim! E vamos te contar esse segredo!
Mais informações
Certificado
Os participantes receberão o certificado ao final do treinamento.
Material didático
Cada participante recebe um kit com todo o material necessário para a execução do treinamento.
Metodologia exclusiva
Através de exposições interativas.
